Verkaufen an Geschäftskunden

440 Folgen

1. VSP239 Wie erfahre ich den Namen des Entscheiders?

   Vom: 13.8.2018
2. VSP238 Wie finde ich den wahren Schmerz beim Entscheider heraus?

   Vom: 6.8.2018
3. VSP237 Wie eröffne ich am besten ein Gespräch mit einem Kunden?

   Vom: 30.7.2018
4. VSP236 Wie finde ich heraus, wer mein Ansprechpartner ist?

   Vom: 23.7.2018
5. VSP235 Wie gehen wir am besten mit Ausschreibungen um?

   Vom: 16.7.2018
6. VSP234 Wie lässt sich die Qualität von Forecast und Pipeline messen?

   Vom: 9.7.2018
7. VSP233 Wie können wir erreichen, dass unsere Umsatzplanung verlässliche Voraussagen liefert?

   Vom: 2.7.2018
8. VSP232 Wie gehe ich mit dem Buying Center und unterschiedlichen Ansprechpartnern um?

   Vom: 25.6.2018
9. VSP231 Wie beantworte ich die Frage nach dem Preis, wenn es für ein Angebot noch zu früh ist?

   Vom: 18.6.2018
10. VSP230 Wie erkenne ich, wie weit ich heruntergehen muss, um den Auftrag zu bekommen?

    Vom: 11.6.2018
11. VSP229 Wie kann ich die Entscheidung beschleunigen?

    Vom: 4.6.2018
12. VSP228 Woran erkenne ich, ob der Einkäufer nur blufft?

    Vom: 28.5.2018
13. VSP227 Wie erkenne ich meinen Anteil am Misserfolg, wenn ein Gespräch aus dem Ruder gelaufen ist?

    Vom: 21.5.2018
14. VSP226 Wie gehe ich mit Einwänden um?

    Vom: 14.5.2018
15. VSP225 Wie kann ich mein Produkt interessant und spannend darstellen?

    Vom: 7.5.2018
16. VSP224 Wie vermeide ich ergebnislose Gespräche?

    Vom: 30.4.2018
17. VSP223 Wie verhindere ich es, abgewimmelt zu werden?

    Vom: 23.4.2018
18. VSP222 Wie komme ich nach dem ersten Telefonat zu einem Termin?

    Vom: 16.4.2018
19. VSP221 Wie finde ich den idealen Zielkunden?

    Vom: 9.4.2018
20. VSP220 Wie stelle ich einen komplizierten Sachverhalt einfach und verständlich dar?

    Vom: 3.4.2018