VSP006 Kunden-Nutzen präzise herausarbeiten - Kapitel 02 Schlüsselaufgaben
Verkaufen an Geschäftskunden - Ein Podcast von Stephan Heinrich - Montags
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Dieser Podcast beschäftigt sich mit der Frage, wie man den Nutzen aus Sicht des einzelnen Kunden findet und warum Vorteile oder Features im Verkauf nicht viel bringen. Nachlesen: http://blog.visionselling.de/2014/02/03/006-schlusselaufgaben-kunden-nutzen-herausarbeiten/
