366 ¿Comprar o construir una base de datos para prospectar?

El caso de negocios de esta semana era muy sencillo y se trató de una auditora del podcast Ventas B2B, que me consultó acerca de si convenía o no comprar una base de datos. Más detalles del caso de negocios de esta semana, lo puedes revisar en https://www.linkedin.com/pulse/comprar-o-construir-una-base-de-datos-para-prospectar-julio-mujica-ii02f/?trackingId=B2cyHzUAQ2SjHNxC4XEkFQ%3D%3D La respuesta, que coincide con las recomendaciones de nuestros lectores y auditores, es que es mejor invertir tiempo en ir construyendo la base de datos más apropiada para el negocio. Para luego generar comunidad con esos potenciales clientes, aportándoles contenidos de valor, para en algún momento llegar a venderles. El camino corto, de comprar bases de datos en ligar de construirla, normalmente se transforma en una pérdida de tiempo, ya que puedes aumentar el alcance, pero la tasa de conversión es muy baja.