Situationsfragen - SPIN Selling Teil I
Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast - Ein Podcast von Thomas Bottin
Kategorien:
Situationsfragen sind in der SPIN Selling Verkaufsstrategie die erste Frageart. Situationsfragen sind Fragen, die nach Fakten und Hintergründen der aktuellen Situation des Kunden Fragen. Warum du damit sparsam umgehen solltest erläutere ich in dieser Folge.
