MEDDIC-Methode: Wie 6 Punkte den Verkauf für immer veränderten
In dieser Episode erfährst du die faszinierende Geschichte der MEDDIC-Methode, die den Verkaufsbereich für immer revolutioniert hat. Entwickelt in den 1990er Jahren bei der Parametric Technology Corporation (PTC), basiert die Methode auf sechs gemeinsamen Punkten, die den Erfolg eines Verkaufs kennzeichnen: Metriken, wirtschaftlicher Käufer, Entscheidungskriterien, Entscheidungsprozess, Identifizierung von Schmerzpunkten und ein Champion. Die MEDDIC-Methode hat Unternehmen weltweit dabei geholfen, ihre Verkaufsprozesse zu optimieren und erfolgreich zu sein. Erfahre, wie du diese Methode mit gezielten Fragen nutzen kannst, um die Bedürfnisse deiner Kunden zu verstehen und passende Lösungen anzubieten. 🔥 Komm ins Sales Mentor Programm: https://umsatzuni.de/sales-mentor-programm/ 🔥 Du willst dein Salesteam trainieren? Schreib mir hier: https://umsatzuni.de/kontakt/ 🔥 Gratis-Kurs: 99 Werkaufswerkzeuge: https://umsatzuni.de/gratis-online-kurs/ 🔥 Du willst mehr erfahren? So kannst du mich erreichen: ✉️ [email protected]