BATNA - so ticken Profis in Verhandlungen
Die meisten Menschen haben Schwierigkeiten beim Verhandeln, weil sie den Prozess nicht verstehen oder weil sie bei der Verhandlung selbst emotional werden. Vielen gehen ohne einen wirklichen Plan in die Verhandlung. Sie hoffen einfach auf das Beste, einen guten Verhandlungserfolg und dass sich die Dinge zu ihren Gunsten entwickeln werden. Das ist ein großer Fehler. Es gilt die alte Regel für Verhandlungserfolg: Eine Verhandlung wird in der Verhandlungsvorbereitung gewonnen und verloren. Ein bewährtes Werkzeug dafür ist BATNA. Das erwartet dich in dieser Folge: Die älteste Regel für Verhandlungserfolg lautet ... Wie dir BATNA bei deiner nächsten Verhandlung helfen kann Die Vorteile und die wirkliche Power von BATNA Studienergebnisse: Vorsicht! Nicht jede BATNA bringt dich nach vorne Wie schaffe ich mir eine starke BATNA? Fazit: Das musst du bei deiner nächsten Verhandlung beachten