EP #29. Seria Arta de a Converti cu Empatie și Compasiune - Partea a 3-a
În acest episod 3 din SERIA - Arta de a Converti cu Empatie și Compasiune, vorbim despre mindsetul și pașii corecți în tratarea obiecțiilor.Am acoperit cele mai comune obiecții, pe care networkerii le primesc zi de zi.Și o să descoperi că este o gândire și o abordare complet diferite de orice ai fost învățat/ă vreodată.Citate din acest episod: Dacă primești multe obiecții din partea prospecților tăi, mai ales când vine vorba despre afacerea ta, atunci foarte probabil că ți se întâmplă asta pentru că încerci să faci pe expertul.Majoritatea nu înțeleg că obiecția nu este o întrebare care necesită un raspuns, ci este o afirmație care necesită întrebări și înțelegere profundă.Abordează procesul de a îți construi afacerea dintr-un mindset de consultant și nu dintr-unul de vânzător.Devino confortabil cu tăcerea, este una dintre abilitățile importante pe care să le dezvolți.Întotdeauna închide vânzarea conectând ce ai de oferit la obiectivul lorAscultă ca să înveți:05:40 Mindsetul corect în tratarea obiecțiilor07:56 Obiecția banilor17:20 Obiecția timpului28:03 Obiecția vânzătorului