#254: Nie wieder Umsatzschwankungen

Am Anfang der Selbstständigkeit hatte ich relativ oft Umsatzschwankungen und das hat mir sehr große Sorgen bereitet. Deshalb dachte ich, ich gehe ein wenig in diese Zeit zurück und schaue, wie ich dir helfen kann, aus dieser Situation so schnell wie möglich wieder rauszukommen. Was ich mit Umsatzschwankungen meine ist, dass jeder Monat eine Achterbahnfahrt war. Es gab Monate, in denen es in meiner Selbstständigkeit als Berater gut gelaufen ist und es gab Monate, in denen gar nichts passiert ist und das war ein extrem unangenehmes Gefühl. Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber in dieser Zeit habe ich immer in Monaten gerechnet und geschaut, wie lange mein Geld noch reicht und wie lange es wohl dauern wird, bis ich mir wieder einen Job suchen muss. Und dann kam dieser Tag, als ich mich in mein Online Banking eingeloggt habe und nur noch 832,- Euro auf dem Konto hatte. Du kennst mit Sicherheit diese Momente, wenn dir die Ohren vor Angst klingeln - das war so ein Moment.  Ich spreche in dieser Podcastfolge mit dir darüber, was die Dinge waren, die mir geholfen haben. Denn wenn ich zurückblicke, dann war es nicht die schlimmste Zeit, aber es war die Zeit, in der ich mir die meisten Sorgen gemacht habe.    Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Idee 1: Denke in einem Fahndungsfoto.  Wenn man über Marketing und Vertrieb nachdenkt, dann hat man meistens den Ansatz, dass man jedem helfen kann und über jeden Kunden glücklich ist, der zu einem kommt. Wir versuchen im Marketing Botschaften herauszugeben und Vertrieb zu machen und proaktiv rauszugehen. Das funktioniert aber leider nicht für jeden - denn wenn du etwas postest, dann fühlt sich nunmal nicht jeder angesprochen.  Deshalb musst du dir wirklich eine Person auspicken, mit der du zusammenarbeiten möchtest oder die du mit deinem Post erreichen möchtest. Versuche also nach und nach eine Art Fahndungsfoto deines Wunschkunden zu erstellen.  Idee 2: Hilf deinem Wunschkunden dabei, sein Ziel zu erreichen.  Was ich sehr oft sehe ist, dass viele Leute versuchen ihre Formate zu verkaufen. Deshalb reden sie über Workshops, über ihre Coachings, über ihre Beratungsleistungen, über ihre Masterminds usw.. Aber am Ende kauft der Kunde immer nur eine Lösung für seine Probleme oder er kauft ein Ergebnis, was er gerne erreichen möchte. Das bedeutet: Du kannst dir die wildesten Formate ausdenken und überlegen, was du ihm alles anbieten kannst. Aber das einzige was du eigentlich tun solltest ist, deinem Wunschkunden zuzuhören und ihm bei seiner Transformation zu helfen. Das aber nur, wenn du es wirklich kannst.  Idee 3: Wenn du versuchst 2 Leute zu erwischen, triffst du niemanden.  Hier kommen wir noch einmal zu Punkt 1. Du musst versuchen, dein Fahndungsfoto zu finden und dich auf diese Persönlichkeit konzentrieren. Das bedeutet nicht, dass dieser aktuelle Wunschkunde für die Ewigkeit  in Stein gemeißelt ist - auch das wird sich immer wieder ändern. Aber zu jedem Zeitpunkt solltest du immer nur ein Fahndungsfoto haben.  Bootcamp - mehr erfahren Stay Hungry Community Stay Hungry Blog