#227 Erfolgreicher Start als digitaler Berater

Die Stay Hungry Community soll wieder zu dem Ort werden, um hungrige Menschen zusammen zu bringen und über aktuelle Themen zu sprechen. Deshalb machen wir heute den Startschuss mit Florian Rose im Interview, denn Florian und ich sitzen im Büro nebeneinander.  Offline- und Kaltakquise auf die digitale Straße bringen - Florian hilft Unternehmern dabei, ihre Kunden digital anszusprechen. Das bedeutet, dass er ihnen hilft, eine ganz klare Zielgruppe zu definieren, wo sie diese finden und wie sie dann über diese Zielgruppe neue Termine vereinbaren und diese dann in ihre Beratung holen.  Damit hat er erst im April dieses Jahres begonnen. Heute erzählt er von seiner Reise, die er in den letzten Monaten durchlaufen hat. Wie für ihn alles funktioniert, was er gelernt hat und was ihr daraus lernen könnt, das erfahrt ihr in diesem spannenden Gespräch.   Wir sprechen deshalb in dieser Episode daher über folgende Dinge:  Wann es Zeit ist, etwas zu ändern.  Bei Florian gab es einen einschneidenden Moment, in dem er gemerkt hat, dass er unbedingt etwas an seinem Business ändern musste. Denn seine damalige Freundin war Krankenschwester. Er gab permanent Vollgas, während sie weniger arbeitete als er und trotzdem verdiente sie mehr als er. In dem Moment wusste er, dass er etwas tun musste.     Die ersten Schritte - Wie wichtig Persönlichkeitsentwicklung ist.  Florian begann damit sich persönlich weiterzuentwickeln, las viele Bücher und tappte dabei auch in Fallen. Diese Bücher halfen ihm jedoch dabei zu begreifen, dass ein radikaler Schnitt erfolgen muss. Er kündigte seinen Job, zog in eine größere Stadt und investierte in neue Fähigkeiten. Wie es leider häufig so ist, hat sein Umfeld nicht an ihn geglaubt. Das sollte dich aber nicht davon abhalten! Für ihn war es die beste Entscheidung der letzten 10 Jahre.  Kaltakquise am Telefon.  Der häufigste Fehler der bei der Kaltakquise am Telefon gemacht wird ist, nicht vorbereitet zu sein und zu viel von sich zu erzählen. Der Redeanteil macht es aus. Viel wichtiger ist es aber mehr Fragen zu stellen und auf den potentiellen Kunden einzugehen. Der Kunde, den du anrufst, kann nichts dafür, dass der andere nicht gekauft hat.