Sozialer Einfluss im Alltag

Sozialpsychologie kann auch beim Verhandeln helfen. "Foot in the door" oder "Door in the face" sind zwei Techniken,  sein Gegenüber von seiner Bitte zu überzeugen. Wie das funktioniert, wie man es ausnutzen oder sich davor schützen kann, erläutert Prof. Erb im Gespräch mit Judith Balzukat, B. Sc. Hier der Link zum YouTube-Video: https://www.youtube.com/watch?v=W1-k_zct9bo