Das Prinzip Knappheit
Sozialpsychologie mit Prof. Erb - Ein Podcast von SozPsych mit Prof. Erb
Mit "nur solange der Vorrat reicht" und "Sonderangebot nur noch heute" schaffen Anbieter künstlich Beschränkungen in der Verfügbarkeit ihrer Produkte und Dienstleistungen. Tatsächlich reagieren Menschen auf vermeintlichen Mangel mit positiven Bewertungen und höherer Kaufabsicht. Wie das Prinzip Knappheit psychologisch funktioniert und wie man sich vor unbedachten Impulskäufen selbst schützen kann, erläutern Prof. Erb und Judith Balzukat, M. Sc. in dieser Folge.
