Der wahre Mehrwert von Sales Engineers (133)
Beide Aussagen sind wahr: 1️⃣ Für CXOs auf der Käuferseite sind Interaktionen mit SEs besonders wertvoll. 2️⃣ In 25% der Fälle reden CXOs, lieber mit dem Vertrieb als mit SEs. Doch beginnen wir vor vorn: Es ist einfach stark, wie viele datenbasierte Studien und Umfragen wir neuerdings für die SE Rolle bekommen. Und dieses Mal hat John Care (Mastering Technical Sales) Ergebnisse einer Langzeitumfrage (N>8000) für uns alle zugänglich gemacht. Beim Blick auf die Ergebnisse fühlst du dich gebauchpinselt. SEs an die Macht sozusagen 😂 Doch wenn SEs mit Vertriebsmaterialien (PDFs, Videos, Whitepaper) und Vertriebsmitarbeitern um die wertvollste Informationsquelle „konkurrieren“, solltest du als SE dann nicht 𝐬𝐭𝐞𝐭𝐬 die bevorzugte Wahl sein? Auch 25 % des mittleren Managements sieht es ganz anders. Besonders drastisch formuliert: Die lesen lieber ein PDF, als mit dir zu sprechen. Wirst du dann deinem Job überhaupt gerecht? Lust auf unsere gesamte Analyse dieser Umfrage? ---------- 🃏 Hol Dir das Disco Deck: https://discodeck.shop/ 📚 Hol Dir unser Buch: https://amzn.to/3xErqQ9 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen Dir Jan & Tim ➡️ Du möchtest Dich mit uns austauschen? https://bit.ly/3gzHUn9