第277回 代理店を選んでから契約するまでに注意すべきこと
Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜 - Ein Podcast von 森辺一樹 スパイダー・イニシアティブ株式会社 代表取締役社長
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チャネルを構築する際には、代理店を選定し最終的に契約を結ぶ流れがあります。その「ラストワンマイル」の交渉においては何をすべきなのでしょうか？森辺一樹は、「条件」と「ストラテジー」をしっかり詰めなさい、と忠告します。その事前の交渉をすることで、後にどんな効果があるのか、また、代理店と交渉するうえで押さえるべき2つのポイントについて解説してまいります。 global_vol277.mp3
