第274回 代理店活用の「PGモデル」と「ネスレリーバモデル」とは
Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜 - Ein Podcast von 森辺一樹 スパイダー・イニシアティブ株式会社 代表取締役社長
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「ステージ別の代理店戦略」の理想形として、先進グローバル企業はディストリビューターをどのように活用しているのでしょうか。今回は、P&Gの戦略である「PGモデル」と、ネスレやユニリーバの戦略である「ネスレリーバモデル」について森辺一樹がご説明いたします。また、彼らが自社ビジネスの中でディストリビューターをどのように位置付けているのかも解説します。 global_vol274.mp3
