第220回 日本企業がやっていないディストリビューター戦略
Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜 - Ein Podcast von 森辺一樹 スパイダー・イニシアティブ株式会社 代表取締役社長
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売上を上げるためにディストリビューターをどう捉えていけば良いのでしょうか？森辺一樹は「間口カバレッジ」と「店頭シェア」の2軸を中心に考えるべきだと語ります。今回は、売り上げを高めるためのディストリビューターの選定ロジックやオペレーション指標としての目安、新興国における4Pの考え方など、日本企業に足りていない考え方をお伝えしてまいります。 global_vol220.mp3
