第135回 チャネル構築のポイントは伝統小売りの間口取り
Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜 - Ein Podcast von 森辺一樹 スパイダー・イニシアティブ株式会社 代表取締役社長
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P&Gのチャネル構築についてポイントを述べていきたいと考えます。メーカーの売り先は大きくわけると、近代小売りと伝統小売りの２通りにわかれます。P&Gは近代小売りは直接取引をして、伝統小売りはディストリビューターを育成しながら戦略的に間口をとっている。 ここを戦略的に出来るかどうかがアジア新興国のグローバル・マーケティングのチャネル構築を考える時に重要な項目となってくる。 global_vol135.mp3
