第123回 願望戦略ではなく、チャネル戦略を 作家・ジャーナリスト 莫邦富（モー・バンフ）先生

日本企業はある意味品質の良さに酔いしれている部分がある。しかし、日本人は職人気質、中国人は商人気質であり、この２国間が手を組めば上手くいくはずである。その良い事例が花王で、花王は販売に苦しんでいた時に、ある上海家電メーカーと手を組んで販売を任せることにした。 消費者が理解してくれないから売れないのではなく、チャネルを築かないから消費者の認知がない。 願望戦略ではなく、チャネル戦略を組み立てるべきではないか？ global_vol123.mp3