第９４回 フィリピン・ネスレのチャネル構築-2
Podcast 森辺一樹のグローバル・マーケティング 〜すべてはアジアで売るために〜 - Ein Podcast von 森辺一樹 スパイダー・イニシアティブ株式会社 代表取締役社長
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ネスレはディストリビューター（販売代理店）よりフィリピンの小売り市場を把握している。ネスレ自身がディストリビューターを育ててきた経緯があり、マーケティング施策もMTからTTまで完全に網羅している。 その中でもフィリピン・ネスレはBOWプログラムを実施しており、ヤクルトのヤクルト・レディに似た取り組みをフィリピンでも行っている。このプログラムにフィリピンの人が参加する事により、彼らは収入が増えネスレはコーヒーが売れるという好循環な形となっている。 global_vol94.mp3
