#26 Dein Kunde kennt sein Problem nicht
Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb - Ein Podcast von Sales Elements - Freitags
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95% aller Seller machen eklatante Fehler in der Problemdarstellung im Pitch. Ich zeige Dir, wie Du sie vermeiden kannst. Denn: Dein Kunde kennt sein Problem nicht. Du bist dafür da, damit er es erkennt. Du musst dafür sorgen, dass das Problem, Impact, Relevanz und Urgency deutlich wird. Du hast Engagements, die auf einmal super dringlich werden, wo Du "nur noch" die Demo zeigen sollst? Nur noch "kurz" pitchen sollst? Das sind Red Flags. Fang an Deine Engagements und Kunden richtig zu führen und hart zu qualifizieren. Wie erfährst Du in dieser Folge! 📌 Wenn Du mehr dazu wissen und das konkret in Deinem Pitch anwenden möchtest, buche Dir Dein kostenloses Erstgespräch mit mir: http://www.pitchcorporation.com/
