#155 - Mit der Demo Interesse wecken

Kannst Du Deinen Kunden wirklich überzeugen, wenn du einfach nur mehr von Deiner Lösung zeigst? Viele Seller sind davon überzeugt, dass sie einfach nur eine Demo zeigen müssen, um den Kunden für ihrer Lösung zu begeistern, aber stellen dann oft fest, das sich Kunden trotz Demo nicht entscheiden und Sales Cycle sich weiter in die Länge ziehen. In dieser Folge geht es um genau diesen Mythos und die Frage, ob es wirklich die Features sind, die überzeugen oder vielleicht doch die Business Mehrwerte, Values & die Transferleistung, die du als Seller leisten musst.