OMT Magazin #027 | 9 B2B Social Selling Tipps – die charmante & digitale Alternative zur Kaltakquise (Omid Rahimi)

Telefonanrufe, E-Mails, Briefe: Die Kaltakquise bietet im B2B-Bereich immer noch gute Möglichkeiten, kurzfristig einen Kundenstamm aufzubauen und die Unternehmensumsätze zu steigern. Das Thema ist jedoch auch kontrovers – denn die klassische Form der Kundengewinnung birgt zahlreiche Herausforderungen, die sich für Unternehmen auf Dauer nicht auszahlen. Grundsätzlich werden Cold Calls & Co. von vielen B2B-Entscheidern als störend empfunden und tragen nur schwer zur Vertrauensbildung bei. Zudem kann die Kaltakquise zum wahren Zeit- und Ressourcenfresser mutieren – und das bei einer relativ geringen Erfolgsquote.