Convincere un cliente ? | Trattativa di vendita | Domande efficaci - EP 38

Come fai a convincere un cliente in una trattativa di vendita ? Il cliente non si convince, ma si vince la lotta contro i suoi dubbi e insicurezze, e questo si fa con le domande giuste. In questo podcast andiamo a vedere le 3 aree da indagare quando abbiamo davanti a noi un prospect. La QUALIFICAZIONE è la prima fase in assoluto e forse la più importante per 2 motivi: 1. Se non conosciamo la situazione/problema/necessità del cliente a fondo, non arriviamo al Closing 2. Se il prospect...