#74 - Sales Enablement - feat. Lauri Ruhala
Tässä myyntipodijaksossa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Salesframen toimitusjohtaja Lauri Ruhalan. Lauri tunnetaan yhtenä Sales Enablement teeman pioneerina Suomessa ja siksi olikin luonnollista sukeltaa tämän tulikuuman teeman kimppuun nimenomaan Laurin kanssa. Keskustelussa avattiin Sales Enablement teeman hyötyjä ja haasteita ja nostettiin esiin mitä ja miten organisaatioiden tulisi muuttaa, jotta teema istuu organisaatioon ilman kitkaa ja kiukuttelua. Agendalla mm. - Laurin tarina - miten jatkuva maisemanvaihto on valmistanut Lauria myyjäksi jo ennen myyjäuraa? - MIten Lauri sai kimmokkeen Sales Enablement teemaan ja päätyi mukaan Salesframeen? - Mitä Sales Enablement itseasiassa on ja miksi kiinnostus teemaa kohtaa on noussut erityisesti nyt? - Mihin myynnin haasteisiin teemalla pyritään vastaamaan? - Koetaanko organisaation myynnissä vastarintaa Sales Enablementia kohtaan? - Ovatko yhtiöt valmiita investoimaan Sales Enablementiin, sekä rahallisesti, että resurssien puitteissa? - Millaisia muutoksia ajatusmaailmallisesti ja uudelleenorganisoinnin suhteen täytyy tehdä, jotta Sales Enablement saadaan onnistuneesti tuotua organisaatioon? - Miten innostaa organisaation eri osaajia osallistumaan mukaan Sales Enablement teeman pariin? - Miten kotimainen ja kansainvälinen kenttä eroavat toisistaan Sales Enablementin toteuttamisen suhteen? - Treenaamisen kulttuuri vs. Luomumyynti? - Miten Laurin määrittelemä "Lupa häslätä" voi aidosti parantaa henkilökohtaista ja aitoa vuorovaikutusta? - Kollegoiden kesken sprraamisen hyödyt myyntiin - Miten varmistaa, että huomioimme edelleen toisemme ihmisinä, emmekä noudata liikaa pelikirjoja ja käsikirjoituksia? - Laurin spontaanit myyntivinkit myyjille vuodelle 2024? Lämpimästi tervetuloa linjoille!