#66 Myynnin tärkein taito - S.M.I.L.E.
Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi yksinkertaisesti myynnin ja myyjän tärkeimmän taidon, eli priorisoinnin ja ajankäytön taitoa. Tuoreimmat tutkimukset osoittavat valitettavasti entisestään surullisempaa trendiä myyjien ajankäytössä. Viimeisin Salesforcen "State of Sales" tutkimus 2022 kertoi, että enää 28% myyjien ajankäytöstä suuntautuu "aitoihin myyntitehtäviin" ja loppuosa on vain valmistelevaa, taustoittavaa ja erilaisia myynnin tukitehtäviä. Mikä siis neuvoksi, jolla myyjät onnistuisivat paremmin priorisoimaan aikaansa oikeasti tuottaviin asioihin? Jaksossa Sani käy läpi erilaisia priorisoinnin ja ajanhallinnan työkaluja. Jakson agendalla mm. - Nostot tuoreimmasta Salesforcen State of Sales -tutkimuksesta - S.M.I.L.E. - kyse on muustakin kuin vain myyjien ajanhallinnasta - Turinoista työkaluihin, esittelyssä: - Eisenhowerin matriisi, Action Priority Matrix, 1-3-5 sääntö, Pomodoro + Sanin oma "dollaritunnit" - Miten teknologia ja tekoäly tukee teemassa? Tervetuloa linjoille! Shownotes: - Salesforce - State of Sales tutkimus: https://www.salesforce.com/form/conf/sales/state-of-sales/ - Pomodoro timer: https://pomofocus.io/