#26 Menneen ajan myynti vs Uuden ajan myynti
Tämänkertaisessa #Myyntipodi n monologijaksossa käydään Kert Kennerin toimesta läpi menneen ajan ja uuden ajan myynnin välisiä eroja ja kontrasteja. Liian usein asiakkaat kertovat myyntikohtaamisten olevan heille vain aikaavieviä myyntiesittelyjä, sen sijaan, että myyjät olisivat aidosti perehtyneitä asiakkaiden tilanteisiin ja tarpeisiin, jotta kohtaamiset tuntuvat myös asiakkaalle arvokkkailta. Onkin siirryttävä asiakkaita häiritsevistä minäkeskeskeisistä myyntimelleista asiakaskeskeisempään uuden ajan myyntiin. Jakson myötä saat itsellesi selkeät painopisteet mitä tulee kehittää niin yritys- kuin yksilötasolla saadaksesi aikaiseksi tuloksia uuden ajan myynnissä. Agendalla mm: - Mitä nykypäivän B2B ostajat ja asiakkaat ovat myynnistä ja myyjistä mieltä? - Mitä myyntityössä arvostetaan, mitä taas ei niinkään? - Menneen ajan myynnin ja myyjän tunnuspiirteitä - Tehtävälista uuden ajan myynnissä kehittymiseksi Lämpimästi tervetuloa linjoille!