10X sprzedaży kursów online przy wykorzystaniu wideo - Agata Koman i Magdalena Pawłowska
Witaj w 197. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest nagraniem z Instagram Live’a u Agaty Koman-Więch. Agata zapytała mnie między innymi o to jak wpływ ma wideo na sprzedaż produktów cyfrowych i markę osobistą oraz od jakiej formy wideo zacząć działania online. Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą. Czy wideo wpływa na sprzedaż produktów cyfrowych • Statystyki i informacje od społeczności potwierdzają, że chcą oglądać materiały wideo. • Wideo pomaga w budowaniu relacji, zaangażowania i zaufania ze społecznością. • Decydując się na tworzenie kursów online powinno się akceptować siebie. • Osoby, które wierzą w siebie i w swoje pomysły łatwiej i szybciej tworzą i sprzedają swoje produkty. • Osoby mające blokady przed nagrywaniem skupiają się za bardzo na sobie zamiast na swojej społeczności. • Najważniejszą wartością w wideo jest treść i intencja. Jaki wpływ ma wideo na budowanie marki osobistej • W mediach społecznościowych wideo pomaga w budowaniu społeczności i marki osobistej. • Sprzedaż kursów online jest oparta na wideo: filmy merytoryczne, filmy promocyjne, webinary. • Wideo pomaga pokazać prawdziwe emocje dzięki czemu buduje się prawdziwa więź z odbiorcami. • Wideo pomaga ekspertom pokazać swojej społeczności, że są dla nich dostępni i można się z nimi kontaktować bezpośrednio. • Każdy może się zmienić. To, że dzisiaj czujesz strach występując przed kamerą nie oznacza, że ten strach zawsze będzie. • W filmach, które wiesz, że ktoś będzie oglądał sam, np. film w reklamie stosuj wypowiedź “ty”. Jeśli film jest skierowany do grupy ludzi, np. podczas live lub podczas webinara stosuj formę “wy”. Warto również żonglować formą żeńską i męską na zmianę w jednej wypowiedzi. Czy wideo lepiej sprzedaje kursy online niż baner • Każdy biznes musi mieć wyznaczoną strategię, którą będzie podążać. • Dobrze zaplanowana i zrealizowana kampania ma wpływ na rezultat sprzedaży. • Wideo może być również w formie animacji, np. z wykorzystaniem rekomendacji klientów. • W kampanii promocyjnej warto korzystać zarówno z formatu wideo jak i banerów. Dobrze jest też na bieżąco analizować efekty reklam, aby wiedzieć, co działa lepiej i to kontynuować. • Długie wideo merytoryczne pomaga zbudować odpowiednie przekonanie u konkretnego odbiorcy. • Krótkie wideo przekieruje odbiorców do zapisu na webinar, ale nie zbuduje przekonań, które są potrzebne, aby podjęli decyzję zakupową podczas webinaru. • Układając skrypt do filmu merytorycznego trzeba omówić jeden problem, który dotyczy osoby w danej grupie docelowej i pokazać jak ma myśleć. Dzięki temu można pokazać swoje doświadczenie i wiedzę w danym obszarze. • Krótkie wideo nie spowoduje, że osoba widząca reklamę pozna, polubi i od razu zaufa danemu ekspertowi i podejmie decyzję o współpracy. Do tego potrzebny jest czas. Jak promować firmę lokalną z wykorzystaniem kursów online • Biznes online różni się od biznesu stacjonarnego pod wieloma względami, np. czasem pracy, płatnościami od klientów, czy miejscem pracy. • Promocja firmy lokalnej może opierać się na wideo, aby pokazywać klientom z okolicy swoją pracę. • Warto zadbać o wizytówkę w Google. • Trzeba uzupełnić słowa kluczowe, aby wyświetlać się organicznie potencjalnym klientom. • Klienci wybierają firmy pod względem wizualnym, czyli te, które mają najładniejsze zdjęcia i filmy oraz najlepszą opinię. • Prowadząc biznes stacjonarny warto pokazywać pracę za kulisami, pokaż jak wykonujesz swoje produkty, czy usługi, np. podczas live’a. • Nie bój się, że konkurencja Cię podejrzy. • Wiedza, jak coś zrobić nie jest tajemnicą. Wartością jest twórca i jego autentyczność. Jakie wideo jest skuteczne w sprzedaży...