En este tercer episodio de nuestro podcast "Líderes de compras", charlamos con toda una eminencia en el área de compras, Christian Schuh. Actualmente es Managing Director y Senior Partner de Boston Consulting Group en Austria y también fue socio durante más de 23 años en la consultora AT Kerney. Además, es autor de grandes bestseller enfocados en la función de compras como son "The Purchasing Chessboard", una guía práctica para la toma de decisiones estratégicas en compras, o su último libro "Profit from the Source" otra gran guía práctica para las empresas que desean maximizar el valor en su cadena de suministro a través de la colaboración efectiva con los proveedores. Esperamos que disfrutes de la charla tanto como lo hicimos nosotros. CONTENIDOS DEL EPISODIO (00:00) Bienvenida y presentación de Christian (04:41) El origen de "The Purchasing Chessboard" (09:39) Cómo funciona "The Purchasing Chessboard" (13:22) Cómo evaluar la posición de una empresa en "The Purchasing Chessboard" (16:22) Mejores prácticas y estrategias (20:44) Cómo ha evolucionado "The Purchasing Chessboard" (22:23) Relación entre "Profit from the Source" y "The Purchasing Chessboard" (26:56) "Profit from the Source" en pocas palabras  (29:37) Claves para identificar y seleccionar los proveedores adecuados (34:01) La tecnología en la colaboración con proveedores (38:48) El principal consejo para un responsable de compras (39:50) Despedida  Avanti es el software de gestión de compras todo en uno que permite a las empresas optimizar el ciclo completo desde el sourcing al pago, con la flexibilidad y usabilidad que necesitan.  Música de https://www.fiftysounds.com/es/ Obra: Punto de Encuentro