Sales & Growth: Sales-Grundwissen für Gründer:innen | Sales-Bakery, mit Michael Jäger von Cremanski

Sales & Growth: Sales-Grundwissen für Gründer:innen | Sales-Bakery, mit Michael Jäger von Cremanski Es gibt eine neue Minireihe: Die Sales-Bakery. Wir zeigen dir in diesem Sales-Deepdive, wie du mit deinem Startup am Puls der Zeit bleibst und welche Herausforderungen du im Sales-Bereich bewältigen musst. In diesem Interview mit Michael Jäger sprechen wir über grundlegende Aspekte, die für dich wichtig sind: Was sind typische Fehler im Sales-Bereich? Worauf konzentriere ich mich als Gründer:in, wenn ich eine Sales-Organisation aufbauen möchte? Wie wichtig ist es, sich von Founder-led Sales zu lösen? Wie viel Fokus sollte im Gründerteam auf Sales liegen?  Michael selbst hat mit Cremanski viele B2B-Unicorns „zu verantworten“. Er weiß, worauf du achten musst und wo die Fallen sind, die vielen Gründer:innen schnell das Genick brechen. Die Kapitel: (00:03:05) Warum habt ihr keine Vertriebsabteilung? (00:05:55) Findest du, dass Gründer:innen ihre Sales-Fähigkeiten über-/unterschätzen? (00:08:10) Sollte man sich als Gründer:in schnell unabhängig machen? (00:11:28) Welche Rolle spielt der Faktor Zeit bei der Unabhängigkeit? (00:13:29) Welches Profil sollte der erste Sales-Mitarbeiter haben, den ich hire? (00:15:27) Welche Sales-Kanäle sollte ich ausprobieren? (00:20:11) Beispiel für gutes Onboarding (00:21:54) Wie sehr kann ich die Customer Journey vorskizzieren? (00:25:12) Was macht Cremanski genau? (00:31:05) Wie ist eure Website inhaltlich aufgebaut? (00:32:27) Welche Systeme empfiehlst du für Content und wie geht man vor? (00:36:03) Welche Systeme findest du gut skalierbar & für welche Bereiche brauche ich Extra-Tools? (00:41:09) Was ist die größte Herausforderung bei Founder-led Sales? (00:43:17) Wann mache ich ein Follow-Up? (00:45:46) Sollte ich dauerhaft mit meinem Netzwerk arbeiten oder sollte ich meinen Horizont erweitern? (00:48:14) Wie gehe ich bei meinen Targets/Zielpersonen vor? (00:50:52) Prozesse/Einscheidungen über Daten validieren (00:52:11) Was sind die Aufgaben einer Gründerin/eines Gründers bei einer Sales-Organisation? (00:55:29) Zu welchen Themen hast du eine konträre Meinung und warum? (00:57:23) Welchen Rat gibst du oft, findest aber selbst schwer, ihn zu befolgen? (00:58:00) Welche Eigenschaften wünschst du dir für deine Kinder? (00:59:15) Wie trete ich mit euch in Kontakt? Michael Jäger LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/ Cremanski: https://www.cremanski.com/ Noch Fragen? Meeting mit Michael buchen: https://calendly.com/cremanski_company/meeting-15-minuten WHATSAPP NEWSLETTER: 1-2x wöchentlich bekommst du eine persönliche Sprachnotiz oder Inhalte von mir, die dich zu einem besseren Gründer machen, melde dich jetzt mit einem Klick an: https://jungunternehmerpodcast.com/newsletter DU GRÜNDEST EIN STARTUP? Falls du bei deiner Startup Gründung Hilfe brauchst, meld dich gerne. Fabian, der Host dieses Podcasts, arbeitet mit diversen Startups die zwischen Pre-Seed und Series A stecken zusammen und vielleicht kann er dir ja auch helfen: https://jungunternehmerpodcast.com/startup-advisory Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.