100 Millionen Umsatz: Adjusts Sales Maschine

Paul Müller ist zu Gast, Mitgründer & CTO von Adjust, welches für 1,2 Milliarden Euro an Applovin verkauft wurde und inzwischen Partner bei EWOR, über den Weg zu 100 Millionen ARR. Paul hat Adjust als technischer Co-Founder Adjust auf über 100 Millionen ARR skaliert und wir sprechen in diesem Podcast über die wichtigsten Learnings aus dem Aufbau einer Sales-Organisation. Auf der einen Seite sprechen wir über den Mythos Founder-Led Sales, das Coaching der ersten Vertriebsmitarbeitenden, die Rolle des technischen Gründers im Vertriebsprozess, aber auch das Onboarding neuer Sales-Mitarbeiter bei technisch anspruchsvollen Produkten, wie Adjust.  Was du lernst: Founder-led Sales verstehen und implementieren: Warum ist zu Beginn jeder Sale Founder-Led? Warum müssen technische Mitgründer in jedem Sales Meetings sitzen? Onboarding und Training des Vertriebsteams: Wie hat Adjust eine interne Akademie geschaffen, um Sales-Leute zu onboarden und deren Fähigkeiten nach Einstellung zu testen? ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery Paul Müller LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paul1/ EWOR: https://ewor.com/  Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast: Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S  Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden. Marker: (00:00:00) Was kannst du Early-Stage-Gründern zum Thema Vertrieb mitgeben, welche Erfahrungen teilst du aus deiner Karriere? (00:09:52) Was sind für dich Founder-Led Sales bzw. wo endet für dich die Frühphase? (00:13:26) Welche finale Lösung hat Adjust verkauft und wie habt ihr die Preis-Ranges gestaltet? (00:18:35) Was hältst du von mehrmonatigen Sales-Cycles? (00:22:44) Was ist für dich ein relevanter Businesscase, der eine Skalierung möglich macht? (00:32:51) Wie sah euer Weg bei Adjust aus, um die 100 Mio. ARR zu knacken? (00:40:48) Wie habt ihr die Erwartungen von neuen Mitarbeitenden bedient? (00:51:33) Wie lernt man als Gründer am besten? (00:54:08) Wie bekomme ich als Gründer ein Investment von Paul? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.