HM194: Landingsider – sådan konverterer du besøgende til glade kunder

Hvordan skruer du landingsider sammen, så de konverterer mest muligt?
Hvad er det allervigtigste, når du skal skrive en landingside?
Og hvad har en kogende frø med det hele at gøre?
Det finder du ud af i dagens afsnit af Help Marketing Podcasten.
 
Ugens gæst: Karsten Nygaard Nielsen
Karsten Nygaard Nielsen er digital rådgiver og er indehaver af Strategen.dk. Du kan følge ham på LinkedIn, Twitter og Facebook (LinkedIn er bedst). Og han elsker at nørde med landingsider. I dag finder du ud af:

* Hvad er en landingside
* Hvilke 5 elementer består en landingside af
* Den ene afgørende ting, du skal have styr på, når du laver en landingside (det kommer inden for de første 10 minutter af podcasten)
* Hvad du skal gøre, når folk klikker videre på din landingside.

 
Hvad er landingsider?
En landingside er et sted, hvor du går hårdt efter at få en konvertering – altså at få den besøgende til at foretage en specifik handling.
Artikler er i udgangspunktet ikke landingsider – men produktsider kan godt være det.
Gode landingsider starter med en value proposition: Hvad er det helt særlige ved jer? Fx “Vi onboarder 3 gange hurtigere end andre”.
Det handler om at få oversat en feature til en value proposition – hvad skal folk bruge det til?
Et rigtig godt eksempel finder Karsten hos Next Forsikring, der har lavet denne landingpage om husforsikringer.
Der står:

* Overskrift: En simpel og solid husforsikring
* Link til video: Se hvordan på ét minut
* Knap: Beregn husforsikring

Denne landingpage er lavet til folk, som synes, at husforsikring kan være kompliceret, og som samtidig er bange for, om dækningen er i orden. Next slår derfor på en simpel og solid husforsikring – det er deres value proposition.
De andre forsikringsselskaber slår IKKE på, at det er simpelt og solidt. Derfor er Next anderledes.
 
5 elementer, der skal være med på dine landingsider
1) Unique selling proposition
Sæt dem op i hovedoverskriften. Den skal gøre, at folk har lyst til at blive hængende. Du kan også bruge USP i indledningen lige under overskriften.
 
2) Billede – Hero Shot Image
Brug et godt billede, der hænger sammen med overskriften. Sælger du en rejse til Mallorca, er det oplagt at have et lækkert billede af Mallorca. Det er det, der hedder et Hero Shot Image. Billedet og overskriften skal hænge sammen.
 
3) Fortæl benefits
Derefter er det en god ide at komme med fordelene i tilbuddet. Du kan også beskrive features helt ned i detaljen.
Benefits er underpunkter til USP’en. Fx hvis du sælger en vaskemaskine:

* Benefit: Den er så støjsvag, at du kan vaske tøj på alle tidspunkter af døgnet.
* Feature: Den er under 45 decibel.

 
4) Skab social proof
Social proof er også en god ide. Fx ved at lave testimonials med kunderne.
 
5) Call to action-knappen
Din call to action skal være tydelig. Grøn er en positiv farve, og vi er trænet i noget med trafiklys, så rød er ikke nødvendigvis så god. Gul kan være god til at signalere ‘billigt’.
 
Forbedring af benefits i Help Marketing Bogens landingside
Skulle Karsten sælge Help Marketing Bogen, ville han slå på,