HM190: Sådan laver du episk content – den helt store satsning

Help Marketing henvender sig til dig, der arbejder med marketing, salg og ledelse. Målet er at hjælpe dig til at blive bedre. Lad dig inspirere og få ny viden ved at lytte til Help Marketing-podcasten, hvor Eric Ziengs hver uge interviewer en ny ekspert inden for et bestemt område.
Baggrunden for Help Marketing er, at vi alle kan blive en smule bedre til at hjælpe hinanden. Hvorfor? Fordi det gør hverdagen rarere for alle. Men i lige så høj grad fordi det er den bedste måde at skabe succes for dig selv, da du opbygger værdifulde relationer.
Help Marketing som bog? Læs mere her.
 
Ugens gæster: Joakim Ditlev og Søren Schnedler
Joakim Ditlev er content marketing-specialist og er sammen med Søren Schnedler partner i Messbar. Det er en konsulentforretning, der laver målbare marketingindsatser.
Sig hej til Joakim på Twitter eller LinkedIn. Søren kan du få fat på på LinkedIn, Twitter og Facebook.
Omdrejningspunktet for dagens program er intet mindre end episk content og bogen Hørt i Messbaren (som du gratis kan få fingre i).
 
Hvad går Messbar-bogen ud på?
Joakim og Søren får sine kunder via netværk, relationer – eller på moderne dansk: social selling.
De har lavet en bog, som hedder Hørt i Messbaren. Kerneproblemet der beskrives i bogen er, at marketingchefen og ledelseslaget (CxO) ikke taler samme sprog. Marketingschefen har ofte supertravlt og føler sig fagligt utilfredsstillet, fordi der ikke er nogen digital strategi. Forfatterne ville gerne prøve at vise marketingchefen, hvordan det ser ud fra direktørens side. Og direktøren skal forstå behovet hos marketingchefen. Derfor er bogen tænkt som en samtalestarter mellem marketingchef og direktør.
Bogen består af 7 afsnit:

* Kalibrering: Er vi afstemt?
* Hvad vil du? Hvad skal vi prioritere, og hvad vil du gerne opnå?
* Money, money, money. Ingen har penge nok. Så hvordan bruger du budgettet rigtigt?
* SoMe or not to be. Mange direktører forstår ikke SoMe-verdnen – hvad vil I egentlig der?
* Sing and dance. Valg af bureaupartner.
* Hold og holdt. Har man de rigtige kompetencer?
* Trin for trin. Her uddyber de sales funnel.

Disse ting bør du som marketingchef snakke med direktøren om. Og som direktør bør du tage emnerne op med marketingchefen.
Hvordan blev bogen markedsført?
Bogen findes som både pdf-version og trykt version. Men ikke hvem som helst får bogen i trykt version. Du får først den trykte version, når du er længere nede i salgstragten hos Joakim og Søren. De havde en målbar tragt for, hvor mange pdf’er de gerne ville have downloadet, og siden bøger de ville have sendt ud, så de kan ende med at få møder og salg ud af det.
På landingpagen for bogen kan man vælge, om man vil have direktør-versionen eller marketingchef-versionen. Det er den samme bog, men på den måde får Søren og Joakim segmenteret deres målgruppe.
 
Hvordan fik forfatterne folk til at downloade deres episke content?
Forfatterne så bogen som et produkt, så de arbejdede frem imod en produkt-launch. De har nogle folk på nyhedsbreve, som de sendte bogen til, og derudover har de tilbudt influencers at læse den (bl.a. Eric).
Forfatterne har fået meget fin respons på bogen,