HM187: Overlev dit næste netværksmøde med lavpraktiske netværkshacks

Help Marketing henvender sig til dig, der arbejder med marketing, salg og ledelse. Målet er at hjælpe dig til at blive bedre. Lad dig inspirere og få ny viden ved at lytte til Help Marketing-podcasten, hvor Eric Ziengs hver uge interviewer en ny ekspert inden for et bestemt område.
Baggrunden for Help Marketing er, at vi alle kan blive en smule bedre til at hjælpe hinanden. Hvorfor? Fordi det gør hverdagen rarere for alle. Men i lige så høj grad fordi det er den bedste måde at skabe succes for dig selv, da du opbygger værdifulde relationer.
Help Marketing som bog? Læs mere her.

Ugens gæst: Anita Lykke Klausen
Anita Lykke Klausen er neuromarketingstrateg i anitaxcph samt Head of Social & Kampagneleder i Bolius. Sig hej til Anita på LinkedIn, Twitter og Facebook. Hun mener, at du ikke kan stå halvt så godt alene, som du kan sammen med andre mennesker – så kan du komme ud at netværke!
 
Du er nødt til at være i godt humør til et netværksarrangement
Undersøgelser viser, at ‘people who are fake’ er det mest irriterende karakteristika ved et menneske. Så hvis du er påtaget flink eller glad, så duer det ikke.
Du skal også kende ordet ‘Spejlneuroner’, hvilket betyder, at dit humør smitter. Der skal ikke mere end 500 millisekunder til, før dit ansigtsudtryk har påvirket modtagerens humør. Så hvis du er i virkelig råddent humør og ikke kan få dig selv op – så drop netværksarrangementet.
Brug rummet
Studie har undersøgt folks bevægelsesmønster i lokalet til netværksarrangementer. Når arrangementet var overstået, talte de, hvor mange connections personerne havde fået – business cards og på LinkedIn. De mest succesfulde havde et mønster i, hvordan de bevægede sig rundt i lokalet.
 
Startzonen
De fleste lokaler har samme setup, som kan dele lokalet ind i tre områder. Den første del af lokalet kalder vi Startzonen.

Det er her, vores nerver er på deres højeste, og vores tanker er på overarbejde. Der er indgangen med garderobe – måske et gavebord. Det er her, du danner dig overblik over badeværelset, bar, mad, spotter mennesker du kender osv.
De folk, der fik færrest connections i studiet, var dem, der gik efter at tale med folk der befandt sig i Startzonen – fordi det er her, folk er på sin laveste selvsikkerhed. Folk i Startzonen er distraherede, fordi de er ved at danne sig et overblik og ikke har fokus på dig.

 
Udezonen
Det tredje område, som ligger længst væk fra Startzonen, er Udezonen. Det er her, folk bliver sat ude af spillet. Zonen er fyldt med små fælder.

Badeværelset er et af dem – står du i nærheden eller i kø og venter på at komme til, er du ikke særlig indbydende at netværke med.
Buffeten er også en fælde – bruger du størstedelen af tiden på at fylde din tallerken, er du hverken åben, har fokus eller frie hænder til at møde nye mennesker.
Det er også en fælde at styrte direkte hen til de mennesker, du kender i Udezonen. Når først du er hos mennesker du kender – i trygge rammer – bliver det endnu sværere at løsrive sig og møde nye mennesker. Det bedste er at vinke eller give et hurtigt kram til dem, du kender, og så vente med at vende tilbage til dem, til arrangementet er tyndet ud og du har brugt din energi.

 
Den Sociale Zone
Zonen mellem Start og Udezonen er Den Sociale Zone. Her fik folk langt flest connections.