HM184: Sådan prioriterer du dine marketing-tiltag

Help Marketing henvender sig til dig, der arbejder med marketing, salg og ledelse. Målet er at hjælpe dig til at blive bedre. Lad dig inspirere og få ny viden ved at lytte til Help Marketing-podcasten, hvor Eric Ziengs hver uge interviewer en ny ekspert inden for et bestemt område.
Baggrunden for Help Marketing er, at vi alle kan blive en smule bedre til at hjælpe hinanden. Hvorfor? Fordi det gør hverdagen rarere for alle. Men i lige så høj grad fordi det er den bedste måde at skabe succes for dig selv, da du opbygger værdifulde relationer.
Help Marketing som bog? Læs mere her.
Ugens gæst: Emil Kristensen
Emil Kristensen er CMO og co-founder af Sleeknote. Samtidig har han sin egen podcast Marketing Brief sammen med Halfdan Timm. Det betyder, at han er gået fra at eksekvere, til at han til daglig hjælper sine medarbejdere med, hvordan de prioriterer i de rigtige opgaver. Sig hej til Emil på LinkedIn, Twitter og Facebook. Eller skriv ham en mail på [email protected], hvis du har spørgsmål efter at have hørt podcasten her.
 
Hvem er inde i Sleeknote?
I Sleeknote er de 25 mand med 8 i marketing – det vil sige, at de skriver blogposts, laver Facebook-annoncer eller laver YouTube-videoer.
Sleeknote sælger subscriptions til slide-ins og pop-ups på hjemmesider. Det tager typisk et par måneder fra, at kunderne prøver produktet, til at de betaler pr. måned eller pr. år.
Det er altså et produkt, der kræver en frygtelig masse content om e-commerce. For det er det, kunderne interesserer sig for.
 
Sådan laver du prioritering i marketing
Hvordan sørger du for at være med på alle kanaler og alle de nye buzzwords? Hos Sleeknote sætter de opgaverne i noget der minder om spreadsheets eller Excel. Når de har opgaverne giver de dem karakter ud fra et rating-system.
Det fungerer sådan her:

* Hvad er opgaverne.
* Du rater på tværs af alle opgaver

Kolonnerne i sheetet skal hedde ud fra hver opgave:

* Impact: Hvor stor effekt vil det gøre at udføre opgaven? Fx nyhedsbrev med weekly roundup. Hvor stor effekt vil det have for endemålet, som er at få flere tilmeldinger til nyhedsbrevet? Ikke særlig højt. (1-5)
* Likelihood: Hvor sandsynligt er det, at det vil lykkes? (1-5)
* Time: Hvor lang tid skal du bruge? (1-5)
* Cost: Hvad koster det? (1-5)
* Scaleability: Hvor meget kan det skaleres efterfølgende? (1-5)

De er 3 i firmaet, der rater, og de baserer det på deres egen erfaring. Fx i Time skal I blive enige om, hvad de forskellige ratings betyder i timer.
På den måde sikrer du, at det er de rigtige, der prioriterer, og at I får prioriteret det rigtige. Det er dem, der er involveret i det, som skal rate (maks. 4 mand). Det kan ikke bare være chefen.
 
2 eksempler på prioritering i marketing

* Dårligt eksempel: Emil forsøgte at lancere Snapchat-markedsføring. Her brugte han rating-systemet til at få beslutningen igennem, men det gik helt galt. De fik en masse besøgende via Snapchat, men absolut ingen konverteringer. Emil trak altså chefkortet og trumfede rating-systemet, og det gik ikke godt.
* Godt eksempel: Sleeknote er konkurrenter til OptinMonster og lykkedes med at positionere sig som konkurrenter til deres løsning.

 
Sådan prioriterer du medarbejdernes tid
Batman-og-Robin-princippet: Åbn et spreadsheet,