HM071: Kom i gang med display advertising

Display advertising i Help Marketing
Ugens gæst er Kamilla Glenstrup. Hun er senior digital account manager i Mindshare. Kamillas afdeling overser kundernes digitale investeringer. Hvis du vil følge Kamilla på de sociale medier, kan du klikke dig ind på LinkedIn.
 I dette afsnit får du bl.a. svar på følgende:

Du får definitionen på display advertising
Display advertisings styrke
Display advertisings svaghed
Overvejelser, du skal gøre dig inden du evt. starter med display advertising
Forklaring af 10 nørdeord inden for display advertising

Kamilla Glenstrup i Help Marketing



Ekspertens guldkorn til at skabe salg med display advertising
Som digital account manager arbejder Kamilla mest med paid media. Display advertising er  i sin essens bare bannerannoncer – goft sagt. Det er også en digital, visuel fremstilling af fx dit produkt, service eller din virksomhed. Du kan arbejde med display advertising både inden for B2B og B2C regi.
Helt lavpraktisk er der tale om banner visninger. Hvis du overvejer display advertising, er det vigtigt at tage en indledende snak om målgruppe og forventninger – ligesom i al andet marketingsarbejdet.
Der er mange formater. Du kan fx vælge at sætte al information ind i banneret fra start, så banneret skifter mellem de produkter, du vil promovere. Det betyder, at du serverer hele budskabet på én gang. En anden måde du kan benytte dig af, er ved først at lokke potentielle kunder ind til dit site med dit primære produkt. Lad os forestille os, at vi er en cykel webshop, hvor det primære produkt er en cykel. Derefter vil du på dit eget site vise brugerne sekundæreprodukter fx cykelhjelm, cykellygter etc. Metodevalget er bl.a. afhængig af, hvad din virksomhed sælger.
Du kan også arbejde med retargeting, hvor du fx eksponerer brugerne af dit nyhedsbrev, hvis de ikke åbner det. På den måde kan du tracke og geneksponere dem, der ikke åbner og klikker videre til sitet.
Bannerets styrke er at få folk ind for at se, om de køber noget. Bannerne kan sælge produkter, men effekten kommer ikke lige dagen efter at banneret er sat op. Det visuelle påvirker din kunderejse fra overvejelse til beslutning. Derfor er display advertisings svaghed direkte salg, som skal ske lige nu og her. Vær tålmodighed, da påvirkningens effekt er stor og kan lede til salg.
Inden evt. henvender dig til et bureau, skal du være opmærksom på, hvad du vil, hvad din forventning er, hvad dit udbytte er samt om du vil være villig til at give stafetten videre.
Forklaring af 10 nørde-ord inden for display advertising

* Cookie Det er det stykke kode, som vi modellere vores targeting på
* Impression En visning af et banner
* CPM Det er det, der handles ind på. 1 CPM = 1000 banner visninger
* Frekvens Antal gange jeg har vist dig banneret
* CPC Cost pr. click. Her betaler du for klikket
* Click through rates Visninger af et banner versus hvor mange, der har klikket. Bruges som indikator
* Mouse over Du ser med musen. Musen holdes over banneret i 5-15 sek
* CPV Cost pr. view. Interessen er, at videoen bliver set
* VTR View through rate. Ser folk videoerne og hvor hopper de fra?
* Viewability Her handler det om, at brugerne skal se dine bannerne. Vi skal væk fra robotvisninger. Hvor mange procent af dit banner bliver set?