HM 175: Sådan laver du saftigt content til b2b (business to business)

Hvordan laver du lækkert content til b2b (business to business)?
Det får du svaret på i podcasten her:
 
Ugens gæst: Thea Jepsen
Thea Jepsen er content manager i Infomedia. Hun er ansvarlig for content marketing-strategien og laver fx white papers, nyhedsbreve, indhold til sociale kanaler – og har ansvar for hele employee advocacy-indsatsen. Hun har sin egen podcast Et styk’ med content, og du kan connecte med hende på Twitter og LinkedIn.
Er du ansat i b2b, skal du spidse ørerne nu. Thea fortæller nemlig om:

* Hvordan du finder på historier til dit content til b2b.
* Hvordan du bruger data i dit content.
* Hvilket content til b2b, Infomedia bruger på hvilke kanaler.
* Hvad Infomedia fik ud af at teame op med Hootsuite om employee advocacy.

 
Hvordan finder du på historier til dit content til b2b (business to business)?
Theas bedste tip til b2b-virksomheder:
Lav content, der plejer dem, som I allerede har i biksen.
Har du et produkt, som folk har behov for, har du også historier at fortælle. Fortæl om det problem, som dit produkt er med til at løse. Det handler om at finde den niche, der giver mening i forhold til de kunder, du har.
Infomedia bruger social listening, hvor de holder øje med, hvad folk spørger om på sociale medier. Så finder du også ud af, hvad de interesserer sig for. Begynd med at lytte.
Lyt til sociale medier, og kig på, hvad der bliver skrevet om i medierne, før du lægger din strategi for indholdet fra business to business.
Laver du meget gennemarbejdet content fx en gang i kvartalet, kan du vinkle dette indhold forskelligt og præsentere i forskellige bidder for at få mere indhold ud af det.
 
Sådan bruger du data i dit b2b-content
Der er to forskellige slags data:

* Brug data til at måle på, om det indhold, du laver, er godt nok.
* Brug data om din målgruppe fra fx social listening til at vælge vinkler og skabe indhold til forskellige kanaler og medier.

Infomedia laver flest artikler og visuelt indhold til sociale kanaler. På sociale medier giver Infomedia mange fun facts om danskernes vaner på sociale medier. Det bliver delt, og det giver brand awareness. På bloggen skriver de nærmere om deres produkter, og hvad kunderne kan bruge dem til.
Noget af det, Infomedia gerne vil være bedre til, er at skabe bedre flows, når brugeren fx har downloadet et white paper.
 
Hvilket content til b2b bruger Infomedia på hvilke kanaler?
På Facebook kører de kun facts om sociale medier.
På LinkedIn kører de lidt mere ‘hvem er vi’ i Infomedia.
I Twitter kører de en blandet landhandel, hvor de kommer i dialog med dem, der bruger deres produkter. Mange pressefolk, journalister og kommunikationsfolk er på Twitter, og de er Infomedias målgruppe.
Nyhedsbrev og blogs er til de større ting, hvor de fx har en større analyse om et emne. Fx lavede de en analyse af flygtningedebatten i Danmark, og hvordan debatten var blevet omtalt i medierne og på sociale medier. De har også brudt det op og brugt nogle af disse facts på deres Facebook-side. Simpelthen versionering af indhold til de forskellige kanaler.