Steg 1, 4 sekunder, scramble komma in i rådgivningen, ta kontroll
Jordan Belforts "Strait Line Selling" inleds med att ta kontroll, vilket är avgörande för att skapa ett positivt första intryck inom fyra sekunder. Det innebär att du effektivt och självsäkert framför ditt budskap för att skapa en bild av professionalitet och kompetens. "Scrambling" är en teknik där du skapar en blandning av förväntningar och oväntade element i samtalet för att hålla kunden engagerad. Detta kräver skicklighet och kan leda till en starkare koppling mellan säljaren och kunden.