«Немножко притворяться можно, откровенно врать нельзя»: как вести переговоры

Открываем новый блок тем — о переговорах, лидерстве и выстраивании корпоративных отношений. Начнем с умения договариваться о чем угодно и с кем угодно. Реально ли это вообще? По сути, мы ведем переговоры каждый день: с начальством, партнерами, коллегами, друзьями, родными и даже с собой. Этот навык — не только про искусство убеждения и манипуляции, но и про умение чувствовать собеседника, считывать его эмоции, угадывать его намерения, а еще — понимать самого себя. Можно ли научиться вести переговоры так, чтобы обе стороны остались довольны? Как понять, какие техники вам подходят, а какие — нет? От чего зависит культура переговоров в разных странах и почему в России до сих пор работает принцип «договорились, сделали, возможно, больше никогда не встретимся»? И что нас доводит до фрустрации во время Zoom-встреч? Обсуждаем с доктором экономических наук, трижды лауреатом гран-при Московской школы управления «Сколково» в номинации «Ментор года» Антоном Ходаревым. В выпуске: 00:00 — вступление 01:48 — что можно назвать переговорами, а что — нет 04:52 — какие есть модели и школы переговоров, и как ведут переговоры в России 10:58 — как контекст собеседника влияет на переговоры, и как ведет себя во время переговоров молодежь 15:21 — как готовиться к переговорам 23:41 — как понять, какой ты переговорщик, — и использовать свои сильные стороны 30:28 — как вести переговоры 34:53 — как проводить собеседования и как вести себя на собеседованиях 42:35 — работают ли ролевые модели, например, «добрый и злой полицейский», в переговорах 44:14 — как вести онлайн-переговоры — Ведущие: Маруся Миронова и Глеб Силко Продюсер: Глеб Силко