Ger Sue # 166 Liderar con otros - 5 mejores libros sobre negociación

Para poder lograr exitosas negociaciones necesitamos identificar cuáles son todas las variables que necesitamos negociar, qué tanto peso tiene cada una para mí, conocer los intereses del otro, ser flexible y ágil. El problema son las emociones, entonces ¿cómo manejar una negociación donde las dos partes está necias en no ceder? En este episodio de la serie la he llamado “5x5 5 aprendizajes de los 5 mejores libros”” . Los libros que veremos en este episodio relacionados al tema de negociación son: ·         "Llegar al Sí: Negociar un acuerdo sin ceder" de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton ·         "Influencia: la psicología de la persuasión" de Robert B. Cialdini ·         "Nunca divida la diferencia: negociar como si su vida dependiera de ello" de Chris Voss ·         "Negociar para obtener ventajas: estrategias de negociación para personas razonables" de G. Richard Shell "Negociando lo Imposible: Cómo Romper Puntos Muertos y Resolver Conflictos Feos (sin Dinero ni Músculos)" de Deepak Malhotra