FV2 Die Bedarfsanalyse

In dieser Podcastepisode sprechen wir über die Bedarfsanalyse in einer Finanzberatung. Von einer guten Bedarfsanalyse hängt der Erfolg maßgeblich ab. Erkennen Sie die wahren Bedürfnisse Ihres Kunden, dann können Sie später auch die passende Lösung präsentieren. In diesem Podcast sprechen wir darüber, wie eine gute Bedarfsanalyse aussieht.   Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier: https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/ 

Om Podcasten

Der Podcast richtet sich an Finanzdienstleister, Versicherungs-, Bank-, Bauspar- und Investmentberater und beschäftigt sich mit den 9 Schritten der Finanzberatung, dem Vertrieb und dem Verkauf: 1. Kundengewinnung: Von der Akquise sicher zum ersten Termin. 2. Begrüßung: Gesprächsleitfäden für einen gelungenen Einstieg. 3. Bedarfsanalyse: Mit cleveren Fragetechniken ins Detail gehen. 4. Einwandbehandlung: Verhandlungssicher bei "Wenn" & "Aber". 5. Lösungspräsentation: Mit einfachen Visualisierung zum Erfolg. 6. Abschlusstechniken: So machen Sie den Sack zu! 7. Empfehlungsmanager: Gewinnen Sie das Netzwerk Ihres Kunden. 8. Verabschiedung: So bleiben Sie positiv in Erinnerung. 9. After Sales: Nach dem Sale ist vor dem Sale. Insbesondere geht es um die Fragen - wie Sie Ihren Kunden ein erstklassiges Beratungserlebnis anbieten. Mit einer hochwertigen Beratung machen Sie Ihre Finanzdienstleistung noch wertvoller. Dadurch schaffen Sie eine starke Kundenbindung, erhöhen Ihren Umsatz und stärken Ihren Vertrieb. Verkaufen Sie´s gut! Viel Erfolg www.finanzprodukte-verkaufen.de