#003: Was macht Berater erfolgreich?

Heute ist mit Beratern die dritte Zielgruppe dieses Podcasts dran. Wenn ich Berater sage, dann meine ich Unternehmensberater, also Berater im B2B-Bereich. Es gibt auch andere Berater, etwas Coaches, die sich um einzelne Klienten kümmern, die sind ausdrücklich nicht gemeint. Aus meiner Erfahrung in der Beratung und - später als Kunde - mit Beratern haben sich für mich zwei zentrale Erfolgsfaktoren herauskristallisiert. * Sales, d.h. Themen bei potenziellen Kunden platzieren und Projektaufträge erhalten. * Delivery, d.h. Kundenaufträge sauber und mit hoher Qualität abzuarbeiten. Ähnlich wie bei einem Projektmanager gilt auch in der Delivery: gute Arbeit alleine reicht nicht, es zählt auch, ob man als Berater in der Lage ist zur rechten Zeit die richtigen Entscheidungen vom Auftraggeber zu erhalten. Darum geht es in der heutigen Podcast-Episode...