ECommerce B2B #7: Facturar 21M exportando artículos de seguridad a 25 países con Gorka Urbieta de ARREGUI

En este episodio de eCommerce B2B que grabamos en el Foro ICEX y presentado por Alejandro Ramos (Ágora Digital) y Corti (Product Hackers), hablamos con Gorka Urbieta, CEO de ARREGUI, un eCommerce que vende artículos de seguridad y buzones internacionalmente, acompañados por Jorge González (Prestashop).Con Gorka, exploramos las claves detrás de su crecimiento a nivel internacional, la estrategia de pricing en todos los países, su Go-to-Market y cómo se apoyan de profesionales para dar buen servicio con los productos que venden.ECommerce B2B es una sección especial en la que Alejandro Ramos (Ágora Digital) y Corti (Product Hackers) hablan de todos los entresijos de este nicho.📊 Participa en el Informe B2B - https://agora-digital.es/formulario-ii-informe-ecommerce-b2b-2024/📲 Grupo de WhatsApp eCommerce B2B - https://p-h.es/grupo-ecommerce-b2bNOSOTROS🔥 Programa Profesional de Growth en eCommerce - https://p-h.es/growth-ecommerce-p🌍 Web - https://producthackers.com/es/podcast/ecommerce-b2b-7-25M-exportando-articulos-seguridad?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion📩 Newsletter - https://p-h.es/newsletter-growth📈 Casos de éxito de Growth - https://p-h.es/misiones-growthRRSS📹 YouTube - https://www.youtube.com/c/GrowthProductHackers💼 LinkedIn - https://www.linkedin.com/company/producthackers/🐦 Twitter - https://twitter.com/product_hackers📱 Instagram - https://www.instagram.com/product_hackers/(00:00) Intro y presentación.(03:01) Qué es ARREGUI.(05:00) Lockers en bloques de viviendas.(07:05) Facturación y crecimiento internacional.(08:15) Por qué vender en Italia y expansión en mercados internacionales.(10:12) Canales de adquisición de ARREGUI.(12:30) Estrategia de pricing internacional.(17:30) Lecciones aprendidas en marketplaces.(19:40) Estructura interna en ARREGUI.(22:01) Crecimiento y estrategia y cosas que haría diferentes Gorka.(25:03) El mundo on y off en ARREGUI.(26:21) Los países donde vende ARREGUI.(30:25) Go-to-Market para abrir un nuevo país.(34:01) Lanzamiento del eCommerce.(39:46) El control del pricing en todos los países y control de fraude.(42:11) La omnicanalidad en ARREGUI.(44:00) Apoyarse en profesionales para instalar tus productos.(49:14) Aprendizajes de la internacionalización.(56:27) Cierre y despedida.