Planificarea si optimizarea bugetelor de marketing cu Ionut Munteanu

Tu cum iti planifici si optimizezi bugetele de promovare online? Care sunt obiectivele tale de business? Vinde online cu https://www.gomag.ro/ In episodul de astazi din Doza de eCommerce, Ionut Radu Munteanu, Sr. Product Manager & Founder at Reefkig Solutions, public speaker si trainer, iti vorbeste despre cum sa iti construiesti un buget in baza zero pentru business-ul tau online. Mai mult, iti vorbeste despre setarea obiectivelor anuale in business si la ce sa fii atent atunci cand faci estimarea costurilor. Planificarea bugetului Estimarea si planificarea unui buget de media poate fi un lucru destul greu de facut pentru multi antreprenori.  Acest lucru se intampla deoarece multor antreprenori le este teama sa nu greseasca si sa le iasa socotelile pe minus.  Atunci cand ai un plan, il poti tine sub control. Mai exact, poti monitoriza cheltuielile si actiunile pe care le intreprinzi si poti interveni acolo unde este necesar. Mai mult, Ionut le recomanda antreprenorilor sa faca un plan pe 1 an - o perioada de 1-2 luni nu va fi relevanta si nu va evidentia o crestere a business-ului. Bugetul, in general, trebuie sa includa: - un set de asteptari (rezultate); - un set de resurse necesare in atingerea acelor rezultate. Cum planifici un buget de business in baza zero Sa luam urmatorul scenariu:  Ai un magazin online cu 500 de produse si zero experienta, cum planifici un buget? In primul rand, construiesti bugetul de afaceri, fara el nu se poate. De asemenea, Ionut ne spune ca bugetul afacerii are doua componente fundamentale: - Costurile de regie: cheltuielile pe care le faci oricum (contabilitate, hosting etc.); - Costurile cu stocurile (in cazul magazinelor online). Odata ce ai o imagine mai clara privind cheltuielile, iti poti stabili obiectivele de vanzari. Ce inseamna obiectivele de vanzarii? Banii.  Ionut subliniaza faptul ca este important si modul in care faci acesti bani.  De exemplu, ai 10.000 sau 2000 de produse care genereaza banii respectivi? Costurile pe care trebuie sa le ai in vedere sunt cele date de marja (adica ceea ce-ti ramane tie). Atentie! A nu se confunda cash-flow-ul cu contul de profit si pierdere. Asadar, vezi daca marja iti acopera asteptarile si cheltuielile de dezvoltare. Apoi, vezi cate persoane/ comenzi au facut vanzarile respective. Cum faci estimarea? - te gandesti cat vrei sa vinzi in primul an; - analizezi studii de piata de la surse credibile; - analizezi ce se intampla in industria ta si care este rata de conversie in piata; - analizezi cifra de afaceri a celor din zona ta si iti stabilesti o cifra de afaceri catre care tintesti; - analizezi marja din piata (de exemplu, care sunt costurile la furnizori). Toate aceste etape de mai sus formeaza bugetul afacerii tale. Iar in acest buget intra toate celelalte costuri. Drept urmare, gandeste-te daca esti dispus sa renunti la marja pentru a-ti atinge obiectivele de business. Ionut povesteste si despre „o alta varianta”, anume aceea prin care antreprenorul „aduce bani de acasa” pentru cresterea business-ului.  Iar cand vorbim despre aceasta crestere ne referim si la angajari, colaborari cu agentii etc. De aici, rezulta bugetul de media care ar trebui sa atinga anumiti parametri. Dar pentru ca acest lucru este destul de greu de atins, Ionut iti recomanda sa: - Stabilesti un buget pentru worst & best case scenario, dar sa ramai flexibil. - Stabilesti un buffer de timp in care sa analizezi cum functioneaza campaniile, bugetul, cheltuielile etc., si sa faci o rectificare bugetara, daca este necesara. Cu cat ai mai multi ochi asupra bugetului, cu atat mai bine, dupa cum ne spune Ionut. Cauti o solutie eficienta pentru planificarea, monitorizarea si optimizarea bugetelor de promovare online? Gasesti mai multe informatii pe site-ul lui Ionut Munteanu aici https://imunteanu.com/ Vinde online cu https://www.gomag.ro/​​​​​  #cugomag