Verkaufen über Schmerz - SPIN - Selling -Salz in die Wunde

Du kannst über Freude verkaufen, darum ging es in der letzten Woche, du kannst auch über Schmerz verkaufen. Gerade das SPIN Selling, verkaufen über Schmerz solltest du dann tun wenn du merkst, dass es über "Freude" nicht funktioniert. Gerade im B2B - Bereich in denen es häufig um Verdrängungswettbewerb geht, musst du das SPIN Selling anwenden um die Schwächen der bisherigen Lösung auf zu zeigen, um deinen Kunden bewusst zu machen das er noch nicht die optimale Lösung hat. Oder wenn du im Verkaufsgspräch egal ob B2C oder B2B bist und es über Freude versuchst kannst du mit der Strategie "Verkaufen über Schmerz" - SPIN - Selling flexibel umschalten. Gerade wenn du das Gefühl hast dein Kunde will dich nur ausnutzen um Informationen ab zu greifen. Für wen ist der Kanal noch interessant? Also fleißig teilen :-) Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern! Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCXgengOMZxSJorSzVtPlK5A Link zu meiner Webseite: http://www.sales-forum.de WhatsApp Gruppe - Mehr Umsatz mit Oliver Busch https://chat.whatsapp.com/1LB4bTSTXz7I1qfnxDeylf Instagram: https://www.instagram.com/busch_oliver/ Facebook: https://www.facebook.com/verkauf.rhetorik.verhandeln/ Facebook Gruppe:Mehr Umsatz mit Oliver Busch https://www.facebook.com/groups/186551288580460/ Twitter: https://twitter.com/ollib2010SJorSzVtPlK5A