Metaprogramme im Verkauf - erkenne deinen Kunden

Meta-Programme sind übergeordnete Programme (Kontrollinstanzen), die steuern, welche Informationen aus der unbewussten Wahrnehmung den Weg in unser Bewusstsein finden. Da sie festlegen, worauf wir achten, bestimmen sie typische Muster im Denken eines Menschen. Metaprogramme sind Teil unserer unbewussten Filter. Metaprogramme werden aufgrund unserer Erfahrungen und Lernprozesse geprägt, können im Gegensatz zu den neurologischen Filtern durch Methoden des NLP bewusst gemacht und nach Bedarf verändert werden. Von anderen erlernten Filterinstanzen, wie Werte und Glaubenssätze, unterscheiden sie sich dadurch, dass sie inhaltsfrei nur die Form vorgeben, auf die jemand reagiert - also nicht, ob etwas gut oder schlecht ist, falsch oder richtig (dies ist das Feld der Glaubenssätzte und Werte) sondern lediglich, ob es von Interesse ist. Jemand mit dem Metaprogramm "Gegenwart" wird eher auf Themen reagieren, die Erleben in den Vordergrund stellen, als auf Themen von einer sichere Rente in 35 Jahren! Metaprogramme gehören zur IV. logischen Ebene. Metaprogramme können an Kontext gebunden sein. Jemand kann z.B. im familiären Kontext zu einem starken WIR neigen, dagegen im beruflichen Umfeld aufs ICH gehen. Die einzelnen Metaprogramme sind nicht besser oder schlechter als andere, jede Art Dinge zu sehen, hat ihre Vorteile in bestimmten Kontexten. Es gibt unzählige Metaprogramme, über 60 typische wurden von Leslie Cameron-Bandler beschrieben. Quelle:http://nlpportal.org/nlpedia/wiki/Metaprogramm Überblick über die wichtigsten Metaprogramme: Motivation: Hin zu - weg von Bezugsrahmen: Intern - Extern Proaktiv - Reaktiv - Inaktiv Global - Spezifisch/Detail Gleichheit - Unterschied strukturiert – unstrukturiert/chaotisch Primärinteressen: Menschen, Ort, Aktivität, Dinge, Informationen Wenn du die Metaprogramme kennst, beherrscht und deine Agrumentation - deinen Sales Prozess daruf aus richtest wirst du Kundengerecht präsentieren. Du wirst mit Kenntniss und anwendung der Metaprogramme leichter und schneller Verkaufen. Bitte gebe mir bitte ein Feedback und was mir noch viel wichtiger ist, sage mir wie ich dir helfen kann dich im Verkauf, in der Verhandlung oder bei deinen Präsentationen, zu verbessern! Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCXgengOMZxSJorSzVtPlK5A Link zu meiner Webseite: http://www.sales-forum.de WhatsApp Gruppe - Mehr Umsatz mit Oliver Busch https://chat.whatsapp.com/1LB4bTSTXz7I1qfnxDeylf Instagram: https://www.instagram.com/busch_oliver/ Facebook: https://www.facebook.com/verkauf.rhetorik.verhandeln/ Facebook Gruppe:Mehr Umsatz mit Oliver Busch https://www.facebook.com/groups/186551288580460/ Twitter: https://twitter.com/ollib2010SJorSzVtPlK5A