Die ultimative Formel: So wird Dein Pitch zu Umsatz

Thema dieser Folge: Pitchen, Verkaufen und Umsatz generieren. Lass uns zuerst eine gemeinsame Basis schaffen: Was ist ein Pitch? Bei einem Pitch geht es darum, ein Angebot zu präsentieren und das Gegenüber davon zu überzeugen, in eine Handlung zu kommen. Das können Investoren sein, die investieren sollen, Kunden, die ein Produkt kaufen sollen, oder andere Zielgruppen und Handlungen. Dazu schauen wir uns mehrere Szenarien an. Szenario 1: Du gibst einen Gratis-Workshop oder Webinar, Dein Ziel: Produkt XY verkaufen oder einen Termin für ein Erstgespräch zu pitchen. Nun gibt es einige Grundregeln, die Du beachten solltest, damit Dein Pitch erfolgreich ist. Das Wichtigste ist das Vertrauen. Denken wir hier zum Beispiel an den Kauf eines Handys. Kaufst Du ein iPhone oder Samsung, weil Du die Marke bereits kennst oder ein No Name China-Phone? Welcher Marke vertraust Du mehr? Auch beim Verkaufen und Pitchen steht Vertrauen an oberster Stelle. Zurück zum Szenario: Die Menschen kennen Dich noch nicht. Meinst Du, es ist möglich in 2-3 Stunden so viel Vertrauen aufzubauen, dass diese Menschen für 10.000 € bei Dir kaufen? Der GAP von einer kurzen Gratis-Veranstaltung zu 10.000 € ist ziemlich hoch. Die Wahrscheinlichkeit: eher gering. Nun gibst Du anstelle eines einzelnen Webinars, eine gratis Woche. Am Ende des letzten Tages kommt der Pitch. Wie steht es jetzt um die Wahrscheinlichkeit? Sie wächst. Kommen wir nun zu der wichtigen Formel: Umso mehr Zeit Du in die Pitch-Phase investierst (gesamte Zeit, die Du investierst, um zu überzeugen), also je mehr Zeit die Menschen haben, Dich und Deine Expertise kennenzulernen, umso höher kannst Du den Pitch ansetzen. Als Beispiel: Du gibst eine Gratis Abendveranstaltung oder eine, die 10 € kostet. Anschließend machst Du einen Pitch in Höhe von 100 €. Der GAP ist nicht zu groß und die Wahrscheinlichkeit, dass einige kaufen, ist hoch. Ein weiteres Beispiel: Ich war auf einem Gratis-Webinar von Alexander Christiani zum Thema Storytelling. Es ging über 4 Tage, davon etwa 3-4 Stunde pro Tag. Insgesamt waren es also 12-16 Stunden über mehrere Tage verteilt. Am Ende des Webinars kam dann der Pitch von 3.000 €. Die Teilnehmer hatten nicht nur die Zeit des Webinars, um über das Thema nachzudenken, sondern auch die Stunden davor und danach. Natürlich schlagen bei so einem Angebot viele zu. Merke also: Je höher Dein Zeitinvest, desto höher kann der Pitch sein! Springen wir nun in weitere Szenarien und ins Erstgespräch hinein. Du möchtest wissen, wie es weitergeht? Hör Dir dazu diese Folge an!   Werbung: BERATUNGSGESPRÄCH für die Shift Academy vereinbaren: https://shiftacademy.de/call GRATIS WEBINAR:  https://shiftacademy.de/webinar-jonas/ SHIFT EVENT in Beilngrieß. SEI LIVE DABEI: https://shiftacademy.de/event/