#132: Teil 1: Head of Sales Consulting Markus Härlin - Strategisches Netzwerken ist elementar!

🥁 „Jeder ist sein eigener Medienunternehmer!“ - Der Vertrieb der Zukunft : wie wird er aussehen? Was wird sich verändern? Was muss sich verändern? Was können Männer und Frauen künftig anders machen, um in Verhandlungssituationen erfolgreich zu sein? Und in Verhandlungssituationen befinden wir uns alle täglich, denn auch unseren Marktwert und unsere Leistungen müssen wir immer wieder neu verhandeln. Ein großes Thema über das ich mit Markus Härlin spreche. Er entwickelt für den Personaldienstleister Hays den Vertrieb der Zukunft und ist verantwortlich für den Bereich Sales Consulting. Ein spannender Talk über die Bedeutung des Netzwerkens, strategische Multiplikatoren, Verhandlungsstrategien und Chancen für Frauen! Erfahre in diesem Interview: - Weshalb Deutschland im Thema Social Selling Jahre hinter den USA zurückliegt. - Warum die Denkweise der klassischen Vorstands-PR nicht funktioniert, wenn man sie 1:1 in ein digitales Kleid wandelt. - Wie die eigene digitale Marke für Verhandlungssituationen relevant wird. - Was der Unterschied zwischen persönlichen, operativen und strategischen Netzwerken ist und wozu diese gut sind. - Wie Homophilie wirkt. - Weshalb Headhunter und Social Media „Gurus“ strategische Multiplikatoren sind. - Warum Frauen unbedingt anfangen sollten, zu verhandeln. - Wieso Frauen zu oft mentale Samthandschuhe tragen. Nimm diese Impulse mit: - Der Vertrieb verändert sich derzeit rasant in eine digitale amazonisierte Plattform-Sphäre einerseits und in eine intellektuelle Spähre andererseits! - Social Selling und digitale Präsenz sind die neuen Themen, um Thought Leadership zu dokumentieren! - Jeder ist sein eigener Medienunternehmer! - Bis ins Middle Management kommt man durch Leistung! - Strategisches Netzwerken ist elementar für die Karriere! - Menschen suchen Menschen, vor denen sie am wenigsten Angst haben – und das sind die, die ihnen am ähnlichsten sind! - Die Verhandlungsposition ist am besten, wenn der Druck am höchsten ist! - Mächtiger als eine Ansage ist es, die richtige Frage zu stellen - Wir fürchten den Verlust zweimal so stark als dass wir den Gewinn schätzen! - Alles ist verhandelbar! Deshalb: aufmerksam zuhören, netzwerken und verhandeln!