45: [realidades] Cómo superar los altibajos del emprendimiento con Beatriz Moure

Sabemos que emprender no es fácil y por esto, rodearse de gente que nos apoye y construir una vida equilibrada es la base para construir un negocio sólido a futuro. Beatriz Moure, experta en email marketing nos cuenta cómo ha impulsado su negocio y cómo hace para salir de los baches del camino. Notas del episodio: http://www.mujeresenbusiness.com/episodio45/ Beatriz Moure es consultora y especialista en estrategias de Email Marketing para autónomos y pequeñas empresa. Además ofrece workshops y participa en conferencias para enseñar como sacar el máximo partido al email marketing trasmitiendo como usarlo de forma estratégica en todas las fases de una venta, desde la atracción del cliente ideal hasta la venta final de un servicio o producto. QUÉ NOS LLEVAMOS DE LA ENTREVISTA Los aprendizajes que se originan de errores son parte integral del valor que transmitimos a los clientes. La especialización y el networking son las piezas claves para posicionarse como expertos y darse a conocer. Vivir el ahora poco a poco es mucho más importante que preocuparse por lo que vendrá en un futuro. ENTREVISTA: PUNTOS CLAVE TRANSICIÓN DE UN TRABAJO POR CUENTA AJENA A EMPRENDER Mientras trabajaba en el mundo corporativo tenía un blog de marketing en el que comentaba temas de marketing que me interesaban y me di cuenta que eso era lo que me gustaba y a lo que me quería dedicar. Vi que la educación en marketing estaba enfocada más a grandes empresas y entonces vi que habría una posibilidad de tener visibilidad si me dirigía a pequeñas empresas y autónomos. Cuando decidí dedicarme a esto y dejar el mundo corporativo decidí montarlo como una marca personal y así nación BeatrizMoure.com ESTRATEGIA MÁS IMPORTANTE EN EL CRECIMIENTO DEL NEGOCIO El networking personal ha ayudado muchísimo pero: "Lo que más me ha servido para hacer crecer el negocio ha sido la especialización" Al principio hablaba de marketing en general y de las diferentes formas de hacer marketing (en redes, marketing tradicional..) pero la especialización te posiciona como experta. ¿TE PLANTEASTE SI ESTARÍAS A LA ALTURA DE MONTAR UN NEGOCIO? Sí te lo planteas.. Pero al final me pregunto a mi misma: ¿Tú eres menos que otros? Esto te llena de valor y te lanzas pese al miedo y a la incertidumbre. "Si algo te importa y luchas por ello, acaba saliendo" "El trabajo de un emprendedor es también luchar con el mundo que te rodea y con comentarios negativos" MOMENTO MÁS DURO DE TU CARRERA EMPRENDIENDO Fueron los momentos en los que tuve que equilibrar desilusiones y decepciones en mi mundo personal con el mundo profesional. "Si eres autónomo tienes que cuidar mucho tu estado anímico porque de ello depende lo bien que funciona tu negocio" Sobretodo en negocios unipersonales tu audiencia detecta si no estás bien porque no haces las cosas de la misma forma: Es muy importante rodearse de un entorno que te ayude a enfrentarte a estos momento. ¿EN QUÉ TE HAS EQUIVOCADO Y QUÉ HARÍAS DIFERENTE? Seguramente a día de hoy hubiera empezado más poco a poco, pidiendo una excedencia en lugar de dejar el trabajo y compaginando más lo personal y lo profesional. "Los errores son parte del aprendizaje que puedes transmitir a tus clientes" ¿EL EMAIL MARKETING ES ACONSEJABLE PARA CUALQUIER EMPRESA? Sí, es una estrategia más de marketing al igual que las redes sociales. Y cualquier tipo de negocio debería usarla. Desafortunadamente hay muchas empresas, incluso multinacionales que no saben usar correctamente esta estrategia de marketing. ¿ES APROPIADO INVERTIR EN EMAIL MARKETING TENIENDO POCA AUDIENCIA? Sí, se puede hacer email marketing con un sólo correo. Pero cuando no hay audiencias muy grandes hay que trabajar también la captación de clientes dentro de la estrategia. Es importante hacer email marketing desde el principio y lo bueno de esta estrategia es que tiene costes muy bajos porque hay software que te permiten automatizar procesos con costes muy bajos. "Cuanto antes hagas email marketing mejor será para tu negocio" CONSEJO PARA ALGUIEN ACOSTUMBRADO A ENVIAR “NEWSLETTERS CLÁSICAS” Muchas empresas de hoy en día no están haciendo email marketing sino spam llenando la bandeja de correo de promociones y ofertas. Lo más importante es conectar con nuestro cliente y que la fase de venta no sea forzada. "La venta ha de ser espontánea cuando se ha ido construyendo una relación de confianza". ORGANIZACIÓN EN UN DÍA TÍPICO DE TRABAJO Mi día típico tiene una parte de trabajo y una parte personal. Sin embargo últimamente tiendo a apagar fuegos.. Los viernes a última hora o los domingos planifico la semana, miro qué y cuántos clientes tengo que atender, luego agrupo las tareas siempre empezando con las más importantes, como el trabajo para clientes. Luego las tardes intento reservarlas para mí, mis amigos mi familia.. COLABORADORES Y ESTRUCTURA DEL NEGOCIO Hay partes del negocio como la contabilidad o el diseño en las que tengo ayuda externa. "Me quedo con lo que yo soy experta y delego las tareas donde otros son mejores" CONSEJO PARA ESCOGER COLABORADORES PARA TU NEGOCIO Por una parte pido opinión y recomendaciones a gente de mi entorno. Por otra parte intento trabajar directamente con ellos en algún proyecto y si veo que me gusta como trabajan entonces les planteo colaborar y formar parte de mi empresa. CONSEJOS y RECURSOS Nos llevamos de esta entrevista: No hay que preocuparse por lo que va a pasar mañana sino más por lo que está pasando hoy; Hay que intentar vivir la vida poco a poco. "Por muy mal que veas las cosas siempre hay un hueco por el que poder salir" Libro o recurso aconsejado: Aconsejo ir a eventos y relacionarse con gente que nos entienda, y participar en comunidades que nos ayuden. Por otro lado, aconsejo invertir en planes personales Datos de contacto: A través de la web www.beatrizmoure.com o via email a [email protected]. Frase inspiradora: "Haz más de lo que te gusta" MÁS RECURSOS MENCIONADOS Comunidad Extraordinaria Cuidando en Femenino ¡Gracias por escuchar!Si te ha gustado este episodio por favor compártelo y así más personas podrán beneficiarse de este contenido. ¡Gracias!