#41 Myyjän oman brändin merkitys myynnissä?
Tässä #Myyntipodi -jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myyjän oman brändin merkityksestä. Tarvitseeko myyjä oman vahvan henkilö- tai asiantuntijabrändin, vai riittääkö, että tekee vain oman työnsä pieteetillä? Millaiset vaikutukset organisaation brändillä on, ja millainen vaikutus brändillä on asiakkaiden ostopäätöksiin?
Kimmokkeena keskustelulle toimi tuore Yleinen työttömyyskassa YTK iso jäsenkysely, jossa yli 16 000 vastaajasta 𝘃𝗮𝗶𝗻 𝗷𝗼𝗸𝗮 𝗸𝘆𝗺𝗺𝗲𝗻𝗲𝘀 (𝟭𝟮 %) kertoi pitävänsä oman osaamisen brändäämisestä ja peräti kolmasosalle (31 %) se oli epämiellyttävää. Kolmasosa (32 %) ajatteli sen olevan normaali osa nykypäivän työelämää, kun taas joka neljäs (25 %) uskoi, ettei ilmiö kosketa itseä.
Jaksossa käsitellään ylläolevia huomioita myyjän ja myynnin näkökulmasta.
Jakson agendalla mm.
🎧 Tarvitseeko myyjän olla tunnettu ja tiedetty brändi?
🎧 YTK:n Tutkimuksen avainhavaintojen läpikäynti ja niistä kumpuavat spontaanit ajatukset
.
🎧 Mitä brändääminen tosiasiassa tarkoittaa ja milloin se on aidosti myyjälle merkityksellistä?
🎧
Tarvitseeko aina "tuoda persoonaa peliin" vai riittääkö välillä vain kivikova osaaminen?
🎧 Henkilöbrändi vs. Asiantuntijabrändi - kahden erilaisen brändiulottuuvuuden ymmärtäminen
🎧 Millainen merkitys myyjäyrityksen ja myyjän omalla brändillä on tutkitusti asiakkaiden ostopäätöksiin?
🎧 Mitä hyötyjä vaikuttava brändi aidosti tuo myyjälle lyhyellä / pitkällä aikavälillä?
🎧 Millaisissa tilanteissa myyjä voi pärjätä täysin ilman omaa brändiä ja markkinatunnettuutta?
🎧 Onko tilanteita, missä liian vahvasta ja vaivallaluodusta brändistä voi olla haittaa myyjälle?
🎧 MItä jos yritys on päättänyt, että haluavat toimia mielummin yritysbrändin avulla, eikä halua nostaa yksilöitä esille?
Lämpimästi tervetuloa linjoille mielenkiintoisen teeman pariin!