#38 Tavoitteiden merkitys myynnissä (ITALIA-malli)
Tässä #Myyntipodi monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino avaa ajatuksia tavoitteiden merkityksestä myynnissä.
Tavoitteiden asettamisen merkityksestä puhutaan paljon, mutta kuitenkin kun arjessa käymme keskustelua myyjien kanssa, usein tavoitteet ovat joko hieman epäselviä, muiden asettamia, tai "vain" kasa vuosimyyntieuroja, eivätkä välttämättä siten henkilökohtaisesti motivoivia. Tässä jaksossa avataan syitä ja seurauksia tavoitteille ja läpikäydään ITALIA-malli, joka on jokaiselle myyjille, miksei muillekin, mietittävää omien tavoitteiden ja päämäärien suhteen.
Tässä jaksossa keskustellaan mm. seuraavista teemoista:
- Mikä on tyypillinen tilanne tavoitteiden saavuttamisen kanssa esim pandemian keskellä?
- Mikseivät myyjät motivoidu tavoitteista niin, että se näkyy tekemisessä?
- Mikä havahdutti Sanin tavoitteelliselle tielle aivan myyntiuran alkuvaiheessa?
- Mitkä elementit ovat keskeisiä motivoivien tavoitteiden asettamisessa ja saavuttamisessa?
- ITALIA-malli avattuna
Lämpimästi tervetuloa linjoille ja matkalle omien tavoitteiden äärelle!