#37 - Määrä-Suunta-Laatu 2020-luvulla
Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner käy myynnin kehittämisessä jo vuosikymmeniä vallalla olleen pyhän kolmion: määrän, suunnan ja laadun kimppuun. Onko tämä myynnin pyhä kolmio millään lailla enää relevantti modernissa myynnissä ja 2020 -luvulla? Jaksossa käydään läpi muun muassa seuraavia teemoja: • Onko Määrä-Suunta-Laatu enää relevantti 2020 -luvulla? • Suunta ja asiakasymmärrys – paranna myyntimahdollisuuksiasi • Ideaalisasiakasprofiilin rakentaminen • Myyntityön laatu – kuule aidosti asiakasta ja myy arvoa • Myynnin globaalit kysymystekniikat – BANT ja SPIN • Määrä – myynti on pelkkää matematiikkaa • Myyntitekemisen peilaaminen kalenterin kautta Lämpimästi tervetuloa linjoille!